EL CLIENTE:

En la actualidad, 1450 Brickell es ampliamente reconocido como el principal edificio de oficinas de clase A de Miami, con un conjunto de inquilinos entre los que se encuentran algunas de las instituciones más prestigiosas de la comunidad miamense de negocios, desde JP Morgan Chase y Bilzin Sumberg, a Heinz y Longchamp. Pero el predominio de marca de la torre no fue siempre tan notorio.

EL DESAFIO:

1450 Brickell enfrentó una tensa competencia cuando se inauguraron tres edificios de clase A en un período de seis meses, en el 2010, momento cercano a tocar el fondo de la recesión. La entrega de esos edificios representaría el mayor incremento simultáneo del inventario de espacios de oficinas en la historia de Miami. Cuando el urbanista Rilea Group contrató a nuestra firma para iniciar la mercadotecnia de su torre 1450 Brickell, supimos que se trataba de un trabajo a nuestra medida.

LA SOLUCION:

Reconociendo que la ubicación de 1450 Brickell en un nivel superior a sus dos rivales implicaría describirlo como algo fuera de serie, identificamos tres mensajes que distinguieron a la torre de la competencia: su entorno de fácil acceso y favorable al tránsito peatonal, la calidad de su construcción, y la fuerza de su grupo de propietarios.

Posteriormente, nos dedicamos a transmitir esos mensajes a nuestras audiencias claves casi diariamente en publicidad gratuita, mercadeo directo y eventos especiales. En breve, los mensajes comenzaron a permear la comunidad de agentes inmobiliarios, inquilinos potenciales y los medios, en el ámbito regional y nacional. No transcurrió mucho tiempo para que las compañías que buscaban espacio de oficinas en Miami colocaran a 1450 Brickell en el primer lugar de la lista de opciones viables de arrendamiento.

LOS RESULTADOS:

  • 1450 Brickell fue presentado en diversos órganos de prensa de la nación y el mundo. Además, The Wall Street Journal describió el edificio como líder del mercado de Miami
  • Un año después de su inauguración, 1450 Brickell ganó un claro impulso en el competitivo mercado de oficinas de Miami, arrendando más espacio que sus dos competidores combinados, y logrando el 100% de ocupación en dos años
  • Nuestra campaña propició que el edificio recibiera numerosas distinciones, como el premio “Proyecto del Año” que otorga Urban Land Institute, en el 2012
  • La capacidad de atraer inquilinos de alto nivel fuera de Miami que tiene el edificio, resultó una señal de que el sector de oficinas de la ciudad emergió de la recesión más fuerte de lo que se pensaba inicialmente