EL CLIENTE:
La operación en los Estados Unidos de una de las principales firmas de construcción e ingeniería civil en el mundo, Skanska USA consiste en edificios sofisticados en gran escala y proyectos de infraestructura para clientes del sector público, y los sectores de la salud, educación y comercial.
EL DESAFIO:
A pesar de ser una fuerza global en la industria de construcción e ingeniería, Skanska USA carecía de conciencia de marca entre los clientes potenciales de la Florida cuando iniciamos nuestra campaña en el 2014. La Florida representaba uno de los principales mercados de crecimiento de la firma, pero el sector de construcción del estado estaba dominado en gran medida por competidores locales y regionales con menos experiencia, pero mayor visibilidad en los mercados claves floridanos.
LA SOLUCION:
Nuestra campaña ha elevado sistemáticamente el perfil de Skanska como la compañía que emprende los proyectos de construcción e infraestructura más complejos e importantes del estado, con énfasis en Tampa, Orlando y el sur de la Florida. Al mismo tiempo, hemos ubicado el liderazgo de la firma en la Florida en posición de prestar servicios como líderes de pensamiento en la industria de construcción, con el propósito de crear conciencia de marca y credibilidad en las audiencias de referencia. También hemos incrementado la visibilidad de la marca en mercados locales, mediante una cobertura continua de medios, premios y reconocimientos, y participación en eventos comunitarios y de la industria.
LOS RESULTADOS:
- Skanska USA ha crecido hasta convertirse en la principal compañía de construcción e ingeniería civil de la Florida, con ingresos en el estado que totalizaron más de $600 millones en el 2015.
- La mayor visibilidad de la firma ha respaldado iniciativas para ganar importantes contratos como el del Frost Science Museum en Miami, la reconstrucción del muelle St. Petersburg Pier, la expansión de Johns Hopkins All Children’s Hospital, numerosos proyectos para Jackson Health en Miami-Dade, y nuevos edificios docentes en la Universidad de la Florida.
- Nuestra campaña ha propiciado el otorgamiento varias distinciones prominentes como “Proyecto de Año” que otorga Urban Land Institute (Frost Music School en la Universidad de Miami); “Proyecto Global del Año” que otorga Engineering News Record (Florida Polytechnic University en Lakeland); y “Excelencia en Diversidad e Inclusión” que otorga la Cámara de Comercio del Miami Metropolitano
- Los miembros del liderazgo estatal de la compañía sirven sistemáticamente como fuentes de inteligencia de mercado, como líderes de pensamiento en los medios, y participantes en eventos de alto nivel y conversatorios en todo el estado.
